El arsenal secreto del marketing: estrategias y psicología para triunfar en el arte de vender
Hacemos una inversión en marketing.
Nos vamos a dar un festín sobre el arte de vender con temas que son la crema y nata del marketing, la publicidad, y la psicología social.
Agarra tu libreta y prepárate para un viaje lleno de insights y estrategias que te van a dejar con la boca abierta.
Y no, no estoy exagerando.
Sesgos cognitivos: los trucos de la mente que toda marketera debería saber
Los sesgos cognitivos son esas amigas entrometidas que no te dejan ver las cosas claramente, pero, ¡sorpresa!
En marketing, pueden ser tus mejores aliadas.
Desde el efecto de mera exposición que nos hace preferir lo familiar, hasta el sesgo de confirmación que nos lleva a abrazar la info que respalda nuestras creencias.
Entender estos trucos mentales puede ser la diferencia entre una campaña olvidada y una que se queda grabada en las mentes.
Las 4 P del marketing: la receta que sigue funcionando
- Producto
- Precio
- Plaza
- Promoción
Estas son las 4 P del el ABC del marketing, la base sobre la que se construyen estrategias que mueven montañas (o al menos, consumidores).
En un mundo donde lo digital avanza a pasos agigantados, volver a lo básico puede ser tu disparador para conectar con tu audiencia.
La teoría de la vaca morada: destácate o muere de aburrimiento
Ya sé que soy una plasta con mi Godin…
Seth Godin lo dijo primero: en un campo lleno de vacas, solo la vaca morada captura la atención.
En el vasto mundo del marketing, ser del montón no te llevará a ninguna parte.
La diferenciación es clave.
Encuentra tu lado “morado”, ese rasgo único que te hace destacarte, y úsalo para dejar a tu competencia comiendo polvo.
Las 4 C del copywriting: escritura persuasiva
Estas 4 C implica ser:
- Clara
- Concisa
- Convincente
- Creativa
El equilibrio es el santo grial para escribir textos que no solo se lean, sino que conviertan.
Olvídate de los rodeos y ve directa al grano con mensajes que atrapen, persuadan, y sobre todo, vendan.
Océano azul: aguas sin competencia
Un océano rojo está lleno de tiburones que muerden y tiñen de sangre las aguas.
Crear un océano azul es encontrar o crear tu propio espacio en el mercado, uno donde la competencia es irrelevante.
Piensa en innovar, no en competir.
¿El resultado? Un mercado todo para ti, donde la demanda está por conquistar.
AIDA, PAS y BAB: las fórmulas mágicas de la conversión
En el mundo del copywriting hay millones de fórmulas.
Las básicas son:
- AIDA. Atención, Interés, Deseo, Acción.
- PAS. Problema, Agitación, Solución.
- BAB. Before, After, Before. Antes, Después, Puente.
Estas fórmulas son el pan de cada día en el mundo de la publicidad por una razón: funcionan.
Son guías paso a paso para llevar a tu audiencia desde el “¿Quién eres?”, hasta el “Te lo compro”.
Los 7 principios de Cialdini: psicología de la persuasión
También soy plasta con Cialdini.
Sus principios de reciprocidad, escasez, autoridad, consistencia, simpatía, consenso y unidad, forman parte de nuestra apreciación del mercado.
Robert Cialdini nos regaló estas perlas de sabiduría que nos enseñan cómo los humanos tomamos decisiones.
En el juego de la persuasión, conocer estos principios te da ventaja.
Úsalos con sabiduría (y ética, por favor).
StoryBrand: cuenta tu historia, conquista corazones
Vivimos infoxicados.
Demasiada información nos astraga.
En un mundo inundado de mensajes, contar una historia clara y cautivadora es más importante que nunca.
El marco StoryBrand te ayuda a contar la historia de tu marca de manera que resuene con tu audiencia.
Prueba social y autoridad
Somos criaturas sociales.
Nos influye lo que otros hacen y piensan.
La prueba social y la autoridad son herramientas poderosas en marketing.
Testimonios, estudios de caso, influencer marketing… si los demás lo aprueban, debe ser bueno, ¿verdad?
Despertando deseos ocultos
Sobrevivencia, disfrute de la vida, vida eterna, libertad, amor/compañía, cuidado, confort, curiosidad.
El cashvertising nos enseña que detrás de cada compra hay un deseo humano fundamental.
Encuentra cuál es el tuyo y habla sobre él.
Propuestas de venta únicas (PVU): ¿qué te hace especial?
En un mar de opciones, tu propuesta de venta única (PVU) es lo que te hace destacar.
Es la razón por la cual tus clientes deberían elegirte a ti sobre todo lo demás
Encuentra tu PVU y grítala a los cuatro vientos.
Los 9 deseos secundarios de Cashvertising: más allá de las necesidades básicas
Los 9 deseos secundarios de una compra son:
- Poder
- Venganza
- Fama
- Prestigio
- Aceptación
- Estatus
- Dominio
- Pertenencia
- Ahorro
Estos deseos secundarios mueven montañas (y abren billeteras).
Conoce cuáles resonarán más con tu audiencia y úsalos para diseñar ofertas irresistibles.
¿Has cogido apuntes?
Es un arsenal completo de estrategias, principios y teorías que pueden transformar tu forma de hacer marketing y publicidad.
No solo se trata de vender; se trata de conectar, persuadir y, finalmente, convertir.
- Conectar
- Persuadir
- Convertir
Este es el orden.
En el mundo del marketing, la creatividad y la estrategia van de la mano.
Así que toma estas herramientas y aplícalas con sabiduría.
Lo normal es que tu marca despegue.
Si no es así. Me mandas un mensajito y vemos lo que no funciona.
¡A conquistar se ha dicho!
